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Nov 2020 24

如何做社交电商?

发表时间:2020-11-24

从2017年小程序逐步发展,社交电商也随之进入大家的视野直至在人们生活中占据了非常重要的地位。电商领域的从业者们也纷纷随着市场需求不断转变经营策略。

社交电商为什么火爆 ?

1.传统电商成本逐年攀升

在传统电商模式下商家们的经营举步维艰,流量成本不断攀升,利润空间不断被压缩。我们都清楚流量时代电商行业想要更好的发展就需要重视流量的获取和用户的留存,流量与收益之间存在一个正比例函数的关系,越多的流量意味着商家可能获得更多的收益。

但是传统电商与日俱增的流量成本让商家们的收益空间不断被压缩,以淘宝为例,砸钱开直通车很多商家几万块砸下去半点水花都没有。而且引流过来的用户多为一次性的,没办法让用户留存下来。

2.微信小程序的快速发展

微信作为一个全民性的社交工具已经成为了人们日常生活中必不可少的工具,微信官方对于小程序也有相应的扶持政策,小程序商城、小程序直播、微信小商店等辅助工具,为商家的经营提供了非常好的交易环境。

越来越完善的微信生态能够让商家的获客渠道更加多元化,将结合公众号、朋友圈、小程序、微信群等,在具有社交属性的微信生态下商家可以用更低的流量成本获得更高的用户流量。

3.社交电商去中心化特点

相对比传统电商平台的中心化特点社交电商的去中心化给了中小商家更多的弯道超车的机会。能够更好地满足用户的个性化需求,通过社交电商的社交属性可以帮助商家们更好开发私域流量,提高用户留存率,给中小企业更好的发展空间。

那怎样做好社交电商呢?

1、产品定位:

在社区运营之初,你必须对产品有一个清晰的定位,因为维护成本并不低,只有优良的产品才能承受用户的讨论,才能互相分享,如果质量差的产品会给你带来很大的副作用。

02建立一个社交网络阵地:

去年开始,中国也开始通过淘宝等类似于社交电商的运作方式,开始有淘宝群,有好货推荐,淘宝达人合作等等,这些都属于社交电商范畴。很多销售者开始建立社会网络。作为最大的社会媒体平台,依赖微信获取大量流量的柚子商城就是一个成功的社会电子商务商业的典型例子,它拥有经销商回扣、社会共享等强大功能,这也是最直接的社会电子商务阵营,决定产品的渠道,并建立合适的社会电子商务阵营。

3、社交账户专业化:

首先,你的账户昵称、头像、签名和位置都必须专业化,这是获取买家信任和减少沟通障碍的一个重要步骤。

4、社会电商的维护:

社会电商尤其注重企业服务产品的质量因为我们这一组学生分享,互动,一旦发现这些问题只能无条件解决,否则就会造成一些不良的口碑传播。

5、建立个人品牌:

这也是发展社交电商最重要的内容,个人越小,品牌就越大。对于社交电子商务的信任来源于建立个人品牌,有时不是通过你销售什么,而是通过谁销售了什么。


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长沙永玲麟电子商务有限公司成立于2015年1月,拥有团队32人。核心团队在电子商务、移动互联网,品牌、营销、运营方面,均有平均6年以上项目从业经验;在医药电商、农业电商、医药平台开发及运营等纵深领域,对传统行业领域有深度研究分析。目前已研发8套拥有软件著作权的平台系统,涵盖B2B、B2C、O2O、B2B2C等多个领域,有海南海药、时代阳光集团、钓鱼台国宾馆、千金药业等多个合作伙伴及成功案例。

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