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Nov 2020 23

互联网下的社交电商

发表时间:2020-11-23

电商可以说是基于互联网技术手段的商业应用形式,是改变人类生活方式的一次互联网革命,也是相对于传统经济的新经济体。

可以说电商是传统商业的破坏者、挑战者,是对传统商业秩序的重新构建。自从电商诞生以来,电商与传统企业之间的碰撞就没有停止过,各行业从惧怕到跟进,到融入,在不断的发展与探索中,电商已成为与传统行业并驾的重要经济体,电商的发展始终与社会结构、时代特征、技术能力捆绑在一起。


社交电商的特点

从当前的情况来看,社交电商的主要特点表现在以下三个方面:一是商家与客户互动特征明显。与传统的电商相比,社交电商表现出非常明显的社交特征。商家与客户属于供求关系,所以他们的这种关系自然而然地就存在一定的对立性,所以有时候双方都不愿意首先对对方产生信任。但是,社交电商就完全可以凭借自己的社交优势,让商家和客户都能获得安全感,形成互信的买卖关系。  

二是用户细分精确。社交平台一般都是根据用户特点而构建的,借助于这个社交平台,用户完全能够根据自己的需要选择特定的讨论组,并且在这些讨论组中分享自己的信息与想法。而在这个过程中,商家就可以通过对不同消费者讨论的内容和焦点进行总结,掌握他们兴趣、爱好以及购物习惯等信息,为制定更有针对性的商品营销计划做好准备。

三是发展空间广阔。在社交平台上,聚集了大批真实的潜在客户,为社交电商的发展提供非常广阔的空间。在社交平台上,用户有很多的熟人,而他们也是潜在的消费群体。如果能够把一个商品实现一传十、十传百的销售目标,就可以让这个商品获得足够大的发展空间,而所产生的消费者数量必然也是客观的。 


为什么说社交电商就一定是未来的发展趋势呢?

我们可以主要从以下几个方面去分析:

第一,首先是国家政策的允许。社交电商曾一度被人们误以为是“传销”,认为只要发展“下线”,就是传销。其实是大错特错的,传销没有实际的商品,而是以所谓的“人头费”来赚取利益。而社交电商是朋友间分享好的商品,是实实在在的在商品层面赚取差价。更多的是充当“介绍人”的身份。

所谓大众创业,万众创新。企业提供商品、物流、客服、管理等多方面的支持,个人作为消费者的同时又可以作为一个在线创业者,这本身就是一件值得鼓励的事情,也跟大众创业,万众创新的基本论调一致的!

第二,社交电商能够大力发展的第二个原因,是其商业现状决定的。随着互联网产业的日趋发达,越来越多的领域被互联网大佬占领,普通人想在互联网领域分一杯羹已经是难上加难的事情。因此,更多的有创业想法的人,与其与互联网大佬们对抗,不如选择背靠大树好乘凉,或带领自己的团队,或利用自身的资源,在互联网的浪潮中满载而归。

第三,消费习惯的改变。在移动互联网发达的今天,网上的各种商品信息一目了然。消费者除了在各大平台比价格之外,更加会在意用户对商品的评价,因此,这也为社交电商的发展带来了契机。


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长沙永玲麟电子商务有限公司成立于2015年1月,拥有团队32人。核心团队在电子商务、移动互联网,品牌、营销、运营方面,均有平均6年以上项目从业经验;在医药电商、农业电商、医药平台开发及运营等纵深领域,对传统行业领域有深度研究分析。目前已研发8套拥有软件著作权的平台系统,涵盖B2B、B2C、O2O、B2B2C等多个领域,有海南海药、时代阳光集团、钓鱼台国宾馆、千金药业等多个合作伙伴及成功案例。

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