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Nov 2020 14

“新平价时代”,医药电商的机遇在哪

发表时间:2020-11-14

受疫情影响,医药电商注定成为2020年的热词。

今年实体门店的生意实在不好做,但线上渠道的销售却迎来新的爆发,一方面是疫情的突然发生,一方面是药品零加成、“4+7”带量采购等政策对药店利润空间的压缩,推动和促使药品零售企业和医药电商不断寻找新的销售突破口和盈利模式。这种爆发性的需求使得医药电商的价值被放大,加上叠加政策的利好,医药电商平台获得了快速发展的可能。

市场需求与政策的改变,推动并刺激了整个医药零售行业的创新步伐,那医药市场的创新和增长点在哪里?我们该如何抓住这次机遇?

目前医药零售行业主要以几种业态形式为主,分别是互联网B2C、O2O平台及传统的线下门店渠道,根据公布的2018年数据展示:2018年中国实体药店和网上药店(含药品和非药品)销售规模达6106亿元,同比增长10.1%。其中,中国实体药店(含药品和非药品)销售额占比达85.2%,网上药店(含药品和非药品)销售额占比达14.8%,互联网医药依然保持较高的增速与空间,传统药店存量市场仍然存在,但如果不能及时的创新与变革,终究会被创新药店吞噬。传统零售药店面临的现实挑战是,必须要去抢夺线上的份额与占比,谁能在数字化转型中夺得头筹,谁就获得了此次最大的机遇和红利。

存量圈权益服务平台帮助药店实现数字化转型,实现业务线上化、用户线上化,运用多种线上线下全场景营销活动,帮助药店盘活存量用户,赋予药店全员营销、数字化决策的能力,实现药店业务持续增长。

在传统医药创新变革中,最重要的即核心人才团队的搭建,这对于药店来说,无疑是巨大的成本开支,而存量圈能够帮助药店轻松实现数字化转型,0开发代码,药店不需要耗费财力时间去招聘技术人才,一个账号就搞定,对药店来说是最优的选择。

药店通过存量圈轻松拥有自有线上平台,使用多种营销活动,提升用户的活跃度、转化率、复购率,拥有自己的市场,同时药店可以通过存量圈的异业联盟,将优质商品和服务提供给异业合作伙伴,,扩大销售渠道和服务半径,增加药店竞争力。

在拥有众多的渠道与场景后,用户的管理与转化尤为重要,如无用户的转化,那么搭建平台将是毫无价值和作用的,药店需要有一套完整的全渠道用户运营体系来支撑,存量圈能够帮助药店实现用户分层管理,建立用户权益体系、成长体系等,帮助药店提升用户价值。

零售药店行业面临着巨大的考验,众多已经制定好的企业规划和开拓出的发展方向正在被这场突如其来的疫情拖入谷底,有的药店在勉力支撑,然而有的药店转危为机,已经完场了数字化转型,期望每一个迷茫的药店找到自己的破局之道。


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长沙永玲麟电子商务有限公司成立于2015年1月,拥有团队32人。核心团队在电子商务、移动互联网,品牌、营销、运营方面,均有平均6年以上项目从业经验;在医药电商、农业电商、医药平台开发及运营等纵深领域,对传统行业领域有深度研究分析。目前已研发8套拥有软件著作权的平台系统,涵盖B2B、B2C、O2O、B2B2C等多个领域,有海南海药、时代阳光集团、钓鱼台国宾馆、千金药业等多个合作伙伴及成功案例。

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