永玲麟

药品终端网的创始人何思德，是业界有名气的“创业大叔”，关于他的事迹有很多，唯独创办这个药品终端网让业界惊叹。

药品终端网是他第三次创业的产物，在这过程中遇到的艰难险阻不计其数，但是他依旧没有放弃。在他看来，选择医药电商是很有前景的：

一是互联网行业经过多年的发展，已经有了很深厚的土壤了，就电商而言，许多领域的电商已经发展起来了，因此也是可以借鉴移植到医药领域；

二是互联网+医疗迎来创业热潮，中央政策也是大力支持，医疗和医药这两个方面都开始起步，也在寻求着他们的改革点，互联网+医疗/医药就是一个很好的点；

三是在新医改”之后，医药经营环境发生了变化，不少的医药企业也在寻求改变转型之路，医药电商就是他们的选择之一，因此也就有了医药电商发展的土壤。

不过由于医药行业的特殊性，是一个监管非常严格的行业，想从事B2B医药电商需要的资质门槛不低。从方向确定到正式开展业务，药品终端网用了两年时间才拿到医药电商A证牌照，这时候才正式开始运营。永玲麟也花了将近一年多才拿下国家医药电商A证牌照，并在湖北做了运营试点，现在正准备在湖南拿下医药电商A证牌照，在湖南也开展B2B医药电商试点。

打通药品供应链

药品终端网的诞生真是“生逢其时”，2005年出台《互联网药品交易服务审批暂行规定》，行业正式起步，之后几年，网上药店发展迅猛，带火了医药电商这一概念。而接下来的2013年，B2B医药电商也开始起步，这时候药品终端网正赶上这一波风口，俗话说得好：“在风口上的猪也能飞”，自然也就迅猛发展起来了。

在这个过程中，药品终端网的规划是，打通从生产厂家到药批公司再到医药零售终端的链路，让医药流通变得“扁平化”，提高效率、削减成本，串联起医药供应链。虽然有这核心的逻辑思路，但是跑业务却一点也不简单，可以说是万般艰难。

你去跟医药商业公司说，入驻平台可以实现销量，但是期初没有足够的终端；跟需求终端说能够方便采购，但是又没有足够商业来支撑。这让何思德不禁犯难，这也是很多B2B医药电商初期发展的难点。

不过这并没有难倒药品终端网，直接对着两者开展“攻坚战”，为其提供高质量的服务。对医药商业公司，采取的是免费入驻，还提供免费电商页面设计服务；对零售终端，则是有上百人的地推团队在全国各处跑，甚至进入区县级、乡镇级的零售终端去，邀请他们开通账号，教他们进行网上采购。这其中的艰辛不言而喻。

不过天不负有心人，这样稳扎稳打的方法，获得了医药商业公司和零售终端的信任，用户数也飞速增长，前期的难点也就解决了。

融资发展壮大

由于用户数的增加，业务高速增长，药品终端网也获得了资本的青睐。其在2015年一年就完成了三笔融资，三轮累计融资超过一个亿，创下了当年B2B医药电商领域的融资纪录，这对企业的发展壮大带来了巨大的好处，而且还顺利的度过了资本的“寒冬”，没有让药品终端网死在寒冬里。

做企业的节奏

做企业就像打仗一样，自然少不了规划。2015年，药品终端网拟定了“七年发展规划”，14、15、16年三年是药品终端网的基础夯实期，主要做用户规模；2017年进行商业模式上的落地；之后三年把业务规模做大，再进行一些创新服务。现在来看，这每一步都踩在点上，稳扎稳打，步步为营，这才有了药品终端网的今天。

总的来说，药品终端网在一个合适的时机切入市场，又有着稳健的做事风格，高质量的服务，最终赢得了市场和资本的认可，打通了供应链金融，获得了前所未有的发展优势。在医药电商不断变化的局面下，只有稳扎稳打，才能够活的更久，才能够成功。